卡迈恩·加洛说：思想是 21 世纪的货币。那么，演讲自然就成了 21 世纪的运钞车。

奋斗在 21 世纪的朋友们，这样的运钞车，想要一个吗？

当然想要了。

但是，这么多年了，为何这个想法始终都处于 “想” 的阶段呢？不要忙着责怪自己。这次，我们换个角度思考。

或许是因为，这么多年，竟然没有人这样教你演讲。

好吧，那就来看看我是怎么教你演讲的吧！  

李敖说：问我钦佩谁，我去照镜子。

也许你并不钦佩自己，但还是要请你去照一下镜子，毕竟，你才是演讲的主角。看一下镜子里的自己，从上到下，分别是头、眼、嘴、手、心、脚。好了，现在，我就分别以这六个部分为主题来教你该怎么完成一场精彩的演讲。

◆头 ◆

古人言：巧妇难为无米之炊。

要想完成一场精彩的演讲，你要先有一篇精彩的演讲稿。此刻，你应该意识到，演讲并不是一项单一技能，而是写作、记忆、朗诵、表演、沟通等诸多技能的综合展现。因此，第一步，你要头脑清晰、思维缜密，写出一篇精彩的演讲稿。

那么，怎样才能写出一篇精彩的演讲稿呢？我给出的方法是 “头脑风暴四步法”：

1. 头脑风暴

2. 设计结构

3. 有序整理

4. 实际操练

写演讲稿就像装修房子一样：

第一步，你会准备各种各样的物件；

第二步，你会设计一下房子的功能分配；

第三步，你会将厨具放到厨房，将床放到卧室，将茶几放到客厅；

第四步，你会实际感受一下，看看想象中的设计是否还有不足。

这时，你可能会发现，茶几放在那里并不方便。接下来，你会对房子布局进行细微的调整。最终，当你坐在沙发上，欣赏整个房间时，终于可以嘴角轻扬，会心一笑。

我想，你肯定已经明白了我的方法。

但是，对于第四步，我想再唠叨一下，实际操练的过程是一个字斟句酌的过程，通过仔细考究每一个字词，进行精细化的修改，这可谓是演讲中的 “工匠精神”。

写着顺、看着美的内容，读起来、听起来的感觉却未必如此，甚至有可能会截然相反。我们要做的是演讲，因此我们追求的是 “读着顺、听着美” 的感觉。

对于这一点，著名作家王小波有很好的论述，他强调，文字是用来读，用来听的，不是用来看的 —— 要看不如去看小人书。不懂这一点，就只能写出充满噪音的文字垃圾。王小波可以说是一位深谙汉字韵律美的作家，他的这个认识对于演讲来说具有非常大的实践指导意义。

◆眼 ◆

周星驰说：其实，我是一个演员。

演讲者又何尝不是一个演员呢?是演员，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否传神。因此，当我们评价一个演员演技非常好的时候，我们就会说，这个演员用眼神就能演戏，比如孙红雷、梁朝伟，你看一下梁朝伟给小米拍的广告就明白了。

因此，要想成为一个卓越的演讲家，对眼神的训练必不可少。毕竟，眼睛是心灵的窗户呀！

那么，我们需要用这扇窗户传递什么呢？是目送秋波，还是相顾无言，惟有泪千行？是回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色，还是科比一回头，吓死几头牛？

这些都不是。

眼神在演讲中首先要传递的是真诚，这是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，还能指望别人相信你吗？最后还要注意，在整个演讲过程中，你的眼神必须要跟演讲内容以及肢体动作高度一致，呈现出喜怒哀乐的适当情绪。

明白了传递内容，那么，该以何种方式来传递呢？

大部分初学者最害怕的就是看台下的人，以至于很多演讲培训都会教学员进行消极的心理暗示：想象着台下坐的不是人，而是一颗颗白菜（好像也有说是南瓜的）。我个人非常反感这种方式，自然也从来不用这种方式。

我的方式是，通过快速的观察，在台下的核心位置找一个你看起来最舒服的人，把 TA 定为你视线的主焦点，再在两边寻找一些副焦点，最好是两个。选取的原则就一个，你舒服就行，越舒服越好。然后，在演讲过程中，视线以主焦点为主，在主副焦点之间自然地转换。

有人会说，下面坐的有重要领导或客户，我必须看着 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。这种情况下，我该怎么注视 TA 呢？

1. 眼神要柔和，不要犀利。

2. 不要直视对方的双眼。

此刻，千万别对我说：看着别人的眼睛说话是对人的尊重。我认为这种说法纯属无稽之谈，任何人被别人盯着眼睛看都会极其不舒服，不信的话，你可以自己试一试。

那该怎么看呢？以对方的鼻尖为焦点，模糊化注视，这样你舒服，TA 也舒服，演讲就和谐了。但一定记住，可以以领导或客户为视线焦点，但不能一动不动的，一定要有适当的转移，给予其他听众适当的关注。

虽然学了这些技巧，但是许多演讲者还是会想法设法地逃避与听众的眼神交流，比如，去掉眼镜，只看后方或者看天花板，各种方式，千奇百怪。之所以如此，是因为演讲者害怕台下观众的行为举止会影响到自己。

这时，你需要锻炼出一种正强化的心态。所谓正强化，就是无论你从听众身上获得的是什么信息，都要鼓励自己讲得更好。

具体来讲，听众听得很认真，你就想这些听众真棒，我一定要使出浑身解数，呈现最好的自己。这些听众很不配合，肯定是觉得我讲得不行，你越是觉得不行，我就一定要证明，我行。总之，无论看到什么信息，都给自己正能量的强化，越讲越好。

◆嘴 ◆

张仪曰：舌在，则足矣。因此，这部分也可以用舌来代替。

但无论是嘴，还是舌，代表的都是一个概念，那就是演讲中的声音。

对于声音方面，我只强调一点：节奏感。

这里的节奏感既包括音量的高低变化，也包括语速的快慢变化，甚至也包括情绪上喜怒哀乐的变化。具体来讲就四个字：抑扬顿挫：

抑，压抑，适当的时候要压低声音、减慢语速，比方说表达比较沉重或宁静的内容。

扬，上扬的意思，适当时候提高声音、加快语速，比如表达积极进取的内容，强调紧张刺激的节奏。

顿，停顿，能否恰当地停顿，这是鉴别一个演讲者成熟与否的关键因素。很多初学者都会出现一个问题，语速太快，没有自然的停顿，除非忘词卡壳。但实际上， 停顿是演讲中一个极为高级的技巧，就像是战争中的核武器一样，一般不用，关键时刻，一旦启用，效果惊人。什么时候用呢？当你要来一个大的转折时，当你要抛出一句引人深思的话时。

挫，转折的意思，一马平川、平平淡淡的演讲就像一杯白开水，索然无味，无人问津。声音方面有了高低、快慢之间的起承转合，才会让演讲显得精彩。

◆手 ◆

刘欢高歌：该出手时就出手，风风火火闯九州。

要想完成一场 “风风火火” 的演讲，恰当的肢体语言是必不可少的。肢体语言包括刚才讲的眼神、面部表情以及整个身体的状态，其中尤为重要的就是手势。

其实，说话时配合一定的手势，这是人的本能。你可以观察一下小孩子，他们就会指手画脚地来说一件事。你也可以回忆一下自己打电话的情景，尤其是情绪比较激动时，必然会有一定的手势。

为什么在演讲中很多人就不能很好地使用手势呢？因为紧张，因为害怕，甚至是恐惧。

你越紧张就越不自然，越不自然就越不敢使用手势，越不使用手势你的心理状态就越不稳定，当然，你的演讲效果就越差。

我曾经指导过一个面试的朋友。经过观察，我告诉他：

当你双手放在桌子上一动不动时，你的得分是 60。

当你双手轻微离开桌面，做一些小幅度的手势时，你的得分是 70。

当你双手很自然地离开桌面，轻松地做些手势时，你的得分是 80。

对于这样的现象，大家通常的理解是肢体动作反映了演讲者的心理状态，心理状态则直接影响到演讲者表现的水平。但有一点很多人并没有意识到，肢体动作不仅是演讲者心理状态的反映，它还在非常大的程度上影响甚至决定演讲者的心理状态。

现在大家可以跟着我来做一个实验：

请双臂上举，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什么心理状态？

接下来，换一种姿势，双臂下垂，脑袋低垂，眉头紧锁，此刻，你又是什么心理状态呢？

前后不到两分钟，为什么心理状态会发生这么大的变化呢？没错，是肢体语言带来的影响。

如果你还是保持怀疑的态度，那么，就请你录两段自己的演讲视频，一个有自然的肢体语言，一个没有，然后，好好对比一下，看看差别，自然明白。

请记住，演讲不能留一手，该出手时就出手。

◆心 ◆

算命先生常说：心诚则灵。我不算命，我教演讲。但，还是这四个字：心诚则灵。

精彩的演讲绝对是走心的，只有走心，才能传递真诚，才能获取听众的信任，从而有效地传递思想、影响行动。因此，几乎所有的演讲培训师都会强调一个词：真诚。

真诚真有那么重要吗？先别着急，我们来探讨一下另外一个问题：训练演讲的最高水平是什么？

训练演讲的最高水平就是丝毫看不出训练的痕迹。

因为，这样你才会显得自然，显得真诚，当听众感受到了你的真诚时就会有一种被尊重的感觉，于是，你和听众之间的信任关系就得以建立，有了这份信任，有效沟通才有可能。

你看，真诚就是这么重要，所有的训练最终都要汇聚到这一点上。

其实，这就像是演电影一样，当一个演员饰演的角色跟真实的自己非常像的时候，表演效果就会非常好，这叫做本色出演，因为，TA 其实不是在虚假地表演，而是在展现真实的自己。这个时候，真诚已经成为一种难以抗拒的本能，想演不好都难。

真诚如此重要，那么，我们该以何种方式来传递真诚呢？

1. 热情，热情是最暖心的礼物。你去朋友家里做客，最让你回味无穷的并不是可口的饭菜，而是主人的热情。如果没有了这份热情，即便是美酒佳肴，你也会食之无味。当你走入酒店，服务员面带微笑地跟您打招呼，您是不是有种回家的温馨呢？

热情是极具感染力的，这种感染力所带来的效果是难以估量的，不信就请看一下前一段时间沸沸扬扬的美国大选。特朗普对阵希拉里，希拉里阵营里都是世界顶尖级的演讲大师，如奥巴马，奥巴马的夫人米歇尔，还有希拉里的老公克林顿，当然，希拉里的演讲水准也很高。

但比较一下希拉里和特朗普的演讲，可以说，希拉里从很多方面都超越了特朗普，一个成熟且稳重的政治家形象可谓完美，但是，她最大的优点恰恰成了她最大的缺点。成熟和稳重的同时，她比着特朗普少了一份热情，而这热情代表的可是真诚呀，最终，特朗普能够获胜。

我个人觉得，他的热情，那种演讲时的热情，那种在网上与选民们互动的热情，是他取得胜利的关键性因素。结果，他看似最大的缺点却成了他竞选胜利的最大优点。

2. 讲故事，故事是最有温度的思想。在演讲当中，再多的金句，再多的数据，最终还是顶不住有温度的故事对你内心柔软地一击。

这些故事基本上分三种，一种是自己的亲身经历，一种是你朋友的经历，最后一种是一些名人的故事。回忆一下你观看过的各类演讲，其中最多的就是讲自己的故事，比如撒贝宁主持的《开讲啦》，比如 TED 演讲，比如特朗普的女儿。

特普朗的女儿伊万卡非常善于在演讲中用故事征服听众，为了扭转特朗普的形象，她在演讲中分别论证五点：特朗普是一个严厉的父亲、是一个善良的陌生人、是一个没有歧视的老板、是一个善于倾听的老板、是一个有梦想的人。几乎每一条下面都会讲述一个故事，而且这些故事往往不是宏大叙事，而是一些小的事情。

比如，她讲了这么一个故事，特朗普从报纸上发现了一些普通民众正在遭遇的困境，然后，他通过自己的关系来为这些人解决困难，伊万卡就是以此来证明特朗普是一个善良的陌生人，简单的故事，轻描淡写的叙述，这样更容易让人信服。

讲故事的能力极其重要，且具有广泛性价值。你想一想，是不是所有的小说都是在讲故事？是不是所有的影视剧都是在讲故事？你内心最深刻的记忆不也是一段故事吗？

3. 幽默，幽默是最甜美的调味品。现在各类演讲书籍及培训都非常推崇幽默的重要性，以至于很多演讲者产生了一种生搬硬套也要幽默一下的错觉，其实，我个人以为，相比着热情和讲故事来说，幽默最难学，最难训练。对此我下了这样一个论断：优秀的演讲者不一定幽默，但幽默的演讲者一定优秀。

幽默的确是一个非常棒的调味品，但是，你让一个不吃辣的人去吃辣，那场面绝对是惨不忍睹。能学会幽默最好，实在不能也不用削足适履，因为这个真不是随随便便就能学会的。比方说，锤子手机的罗永浩，这个人可谓是真真正正的幽默天才，轻描淡写便能爆笑全场。罗永浩的这种幽默感真不是谁都能学会的，但学不会幽默并不意味着你就成不了优秀的演讲者。

比如乔布斯，他就没有罗永浩那种强大的幽默感，但是他能够成功地运用其他演讲要素，并因此成为让老罗都崇拜的顶尖级演讲大师。演讲就像武术一样，刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、挝、镋、棍、槊、棒、拐、流星锤，这十八般武器，无论你将哪一种武器运用到极致，都会成为武功高手。

千万不要拿剑练刀，带枪使拐，人生不在于你拥有了多少，而在于你运用了多少，更在于你将你拥有的运用到了什么程度。

◆脚 ◆

有人说：站得高，才能看得远。我却说：站得稳，才能讲得好。

脚在演讲中的作用就是这个 “稳” 字。这个稳，既指身体上的稳，也指心理状态上的稳，当然，身体上的稳主要是用来支撑心理上的稳。

但是，稳并不意味着一动不动地僵硬站立，你可以适当地移动，只要不是左摇右晃就行。你移动的时候不要给人一种急匆匆的感觉，要有一种在雪地里走路的那种厚重感。

适当的移动一方面是避免给人一种僵硬的感觉，另一方面是为了通过位置的调整给予听众较为均衡的关注。比方说，你使用了幻灯片，那么你肯定不会站在中间，但是站在两边就会形成视觉盲点。因此，你要在恰当的时间调整位置，什么时间最恰当呢？转折阶段或是给观众留有任务的阶段，总之原则是不要打断听众听讲的连贯性。